学习之道 悦乐之旅——马岛卫浴河南核心代理商莅潮参观交流会_罗麦卫浴代理
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学习之道 悦乐之旅——马岛卫浴河南核心代理商莅潮参观交流会

来源:罗麦

下图摄于一个江苏北部小镇,这个镇的“商业街”(如果可以称为商业街的话),一纵一横不到100米,OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。

以下这张图是我二月份在印度的一个破败的小镇拍到的,当时车速比较快,所以比较糊(对比之下,我国的建设明显高几个段位)。VIVO和OPPO在整个印度的覆盖也是做得相当好,甚至还冠名了地铁站,整个地铁站晒成了VIVO蓝色。

地面渠道的组织能力,是一种短期无法复制的能力;是一种说得明白,但说明白也没用的核心能力。

这对我们的启示:欲成霸业,必先与泥土为伴——所有的空中楼阁,都只是幻觉,所有的幻觉都如雾亦如电,随时会消失;只有泥土一直在那里。

Nike不是第一个做运动鞋,三星是从抄袭起家的;只是他们后来都做大了,就成了高端品牌了。

从短期生意来看,这是一条借船出海的捷径;从长期生意来看,我们需要花数倍的精力去思考我们的长期核心竞争力是什么——但第一步往往是暴力的。

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苏北四日,我起码看到了五个假的New Balance专卖店,最真的那家,我差点都没有认出来。有的假的程度,我甚至怀疑他是盗版假的盗版,可能那个制造商自己都不知道真货是哪家。

朋友告诉我,百事可乐曾经派人到县城去做调研,发现即使在中国几十年投放了几百亿的广告,还有人不知道百事可乐的存在。

在中国,你以为众所周知的事情,起码还有一个亿的人不知道;而往往实际上是十个亿的人都不知道。

如果你的生活圈子很封闭,很少离开县城,不去省会,周围人也鲜有用正品的,那么你接受并认可山寨的概率是极高的。

大多数N字假鞋,都来自福建莆田,很多N字假鞋的代理商渠道比正规品牌完善N倍,一次经销商大会,就能收款上亿;甚至在一些地级市出现了真品被消费者认为是假货的情况——因为假货提前两年就进入这个市场了。

那么我们是不是要思考一个问题:正品如何补足自己的短板,来真正适应中国市场。

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